Dans une négociation immobilière, le vendeur est-il nécessairement en position de force?

Cela dépend de son empressement à vendre l'immeuble. Reste que c'est lui qui détient le pouvoir d'accepter ou de refuser toute promesse d'achat qui lui est présentée.

Si le vendeur accepte une promesse d'achat conditionnelle, a-t-il le droit de rencontrer d'autres acheteurs potentiels?

Oui, après avoir accepté votre promesse conditionnelle, le vendeur peut continuer à offrir son immeuble à d'autres acheteurs, en vous garantissant un droit de préférence. Ce droit de préférence, que vous conservez comme premier acheteur, s'appelle le droit de premier refus.

Quel avantage le droit de premier refus offre-t-il au vendeur?

Cela lui permet d'éviter de vous perdre comme acheteur, advenant le cas où il n'en viendrait pas à une entente avec un nouvel acheteur.

Qu'arrive-t-il si l'offre du deuxième acheteur est meilleure que la vôtre?

Le vendeur doit vous faire parvenir un avis vous donnant 72 heures pour annuler vos conditions, par exemple, un achat conditionnel à la vente de votre maison. Si vous ne le faites pas, votre promesse d'achat s'en trouve annulée. Par contre, si vous le faites, le vendeur doit respecter son engagement à votre égard.

Source OACIQ

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