Comment garder les idées claires lorsqu'on visite plusieurs maisons dans la même journée?

Il faut d'abord vous informer, comparer et lire sur le sujet pour être au courant du marché. C'est un exercice que les professionnels de l'immobilier font quotidiennement puisque c'est leur domaine d'expertise.

Sur quelles bases doit-on négocier?

Il y a autant de situations qu'il y a de vendeurs et d'acheteurs. On peut tout de même dire qu'on ne gagne rien «contre» la partie adverse, mais qu'on gagne «avec» elle. La négociation n'est pas un bras de fer, c'est une valse.

Négocier n'est pas toujours un acte rationnel, mais y a-t-il quand même une stratégie à adopter?

Chaque contexte est différent. Parmi les éléments stratégiques entrant en ligne de compte, il y a le prix offert, la date de prise de possession et le fait que la promesse d'achat soit conditionnelle ou non à la vente de votre propriété actuelle.

On dit qu'il faut faire preuve de psychologie, comment?

En identifiant les attentes du vendeur ainsi que les zones d'accord et de compromis. Il faut aussi interpréter les non-dits et les réactions. Tout cela est très humain.

Source OACIQ

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